结合公司的1000万补贴抗疫措施，继3月秒杀活动后，甘青宁分公司4月正式启动宁夏、西宁、临夏、天水四城“逆战2020”市场活动，其中西宁临夏连续2站业绩5天突破30万，战绩喜人！

疫情的影响，客户、消费者纷纷收紧钱包，消极消费，终端市场不景气，甘青宁分公司在第一时间快速调整，结合市场的新变化，推出新举措，帮助西宁、临夏2位客户打破僵局，化危为机，成功实现销量的增长，5天完成往日2个月的销量， 那么，甘青宁分公司其中的市场战疫秘诀是什么呢？

秘诀一

活动前7-10天，作战小团队开始第一轮的活动预热宣传，告知客户4月即将举办疫情补贴活动，暂不公布具体的活动政策，引起客户的好奇心，同时延长客户关注活动的时间，有点“饥饿营销”的意思。活动的第一天，客户的好奇心达到峰值，主动前来了解具体的活动政策，满足好奇心的同时，销量转化率也会更高。

零售客户对公司的爆款、经典产品基本都比较了解，选择爆款经典产品做活动，对客户来讲比较有吸引力，但1个月3个月能卖多少货、该订多少货，零售客户大多心中有数，日常也会备库存供店面销售，产生的销量基本比较稳定。

而新品类能从每个客户带来更多的增量空间，是销量变化的主要因素，只要新品类能打动客户，也符合其目前的销售渠道，客户看到新品类的销售前景，自然愿意扩展新品类、增加订单，提高其店铺的客单价，同时也能提高小器鬼照明产品在该店铺的销售占比。

爆款做引流，新品出销量，因此甘青宁分公司指导西宁、临夏2位客户把重点放在投光灯、高棚灯、小柱泡等新品类上，补贴政策也相应向其倾斜，在与零售客户沟通时，也把绝大数的沟通时间花在新品类的介绍及推广上。

活动好不好，10%看方案，90%看执行，甘青宁分公司在整个活动中深谙其中的道理，活动前为代理商的销售团队培训产品知识、销售技巧等，扎实基本功，组建活动群，及时晒订单，在团队里凝造“你追我赶”的氛围，每日进行工作总结，及时解决问题，立马复制成功经验，西宁、临夏2场活动下来，销售团队士气都非常好，销量一路高歌，对比最初的销售目标多完成10万，超额完成30%多，甘青宁分公司也因此获得小器鬼照明“春季优秀表现奖”。

2020年的开端，疫情为市场推广工作增加了不少的难度，小器鬼照明3月初就明确短期内不涨价，并投入1000万专项补贴，携手与客户共度时艰。全国22家销售分公司为客户出谋划策，根据市场环境的新变化，及时调整销售方案，结合公司的补贴措施，3月推出全国秒杀活动，斩获4000万订单。

特殊时期，小器鬼照明与您同在，各地的集中作业、客户帮扶工作将持续进行，5月全国“旧货变现 无限置换”第二季活动也全面启动了，祝愿越来越多的好消息从全国各地传来。