这你追我赶、奋勇争先的气势，有如正在举行的东京奥运会般热火朝天！而这对话，正是来自“小器鬼华西大练兵之渭南集中作业群”！

７月31日，为期五天的华西大区—渭南站集中作业，以单站５天50万＋成交取得圆满结束，并在陈列提升、开发客户、优化终端品类等方面均取得喜人成果。如此佳绩，华西小器鬼自有成功秘诀！

▲“决胜终端”小器鬼华西大区大练兵-渭南站合影

本次大规模终端集中作业活动，由小器鬼华西大区总监石明涛带队，陕西、甘青宁、川渝、云贵等分公司经理及业务员全员出动，会战渭南！近30人的队伍划分为六个小组，以竞赛的形式开启终端PK大战！此外，活动还特别设立了团队及个人奖励，组建微信群，每日在群里进行战报播放，邀请大区内其他区域优秀经销商进群“观战取经”，每日对完成作业目标成绩实时公布。六个小组为了争夺冠军，做出更好成绩，你追我赶，场面好不热闹！

▲活动总结表彰大会现场

活动得到了渭南经销商安总的高度褒奖，她尤其肯定了小器鬼团队的作战精神。并表示：“连续39℃高温天气，我们的团队每天都坚持干到很晚才收工，大部分人回到酒店都十一点多了。最后一天作业原本安排大家休息调整的，结果大家强烈要求再干半天！冲业绩，争冠军，为团队荣誉而战！这种精神和气魄，哪个竞争对手能与我们相比！向小器鬼精英团队致敬，有这种精神在，相信我们定能称霸一方市场！”

▲整理货架、优化陈列、粘贴广告画面，各作业小组全面出击

成功源自并肩作战、锲而不舍的毅力与精神，更少不了前期全面谋划与细致的战略布局！

据了解，在大练兵前期，华西小器鬼早早便就针对作战内容进行了精密谋划！陈列提升、置换旧货、优化在售品类、新品推介，团队全面出击！并针对性设计了“客卧灯专区、新品大礼包、流通套餐、客卧灯套餐”等多个套餐包。“客户短时间内犹豫不知道哪些货好卖，我们就提前搭配好最优的爆款套餐，让他们看单点菜，快速选择！这也是本次大练兵能高效成交的关键~”

▲各作业小组与客户推介新品、分享交流最新市场动态

本次集中作业之所以称之为“大练兵”，除了对终端有重点工作的突破部署外，另一方面，对自身团队能力的提升，华西小器鬼也很有想法！六组PK团队摒弃“领导任‘长’制”，均选取在岗时间长、表现优的“老业务员”担任队长。这其一，是为了提升团队动手能力，由更熟练终端陈列、更具备广告投放经验的老业务员，带领新业务员快速“上手”，优化终端形象；其二则是强化沟通动口能力，前两天作业由老将带头示范和终端客户沟通谈判，后面的时间则交给“新业务”亲自上阵。以快速衔接人员流动对市场带来的影响，保持小器鬼市场服务质量的连贯性及高效性。

▲被作业小组巧手改造后的终端陈列

此外，值得关注的是，本次大练兵，团队对180+终端门店的陈列形象进行了不同程度的优化。小器鬼亮眼的品牌色“生机绿”，短时间内大面积刷亮渭南各大终端市场，有如带着小器鬼对市场的信心与信念为各大门店注入生机与活力！

▲“春耕行动，踏青之旅”小器鬼陕西分公司集中作业—汉中站合影

▲“春耕行动，牛气献礼”小器鬼陕西分公司集中作业—西安站合影

据悉，从开年至今，华西小器鬼团队先后进行多次集中作业，针对单品的出击、针对新品的推介均有序布局，积极开展！在华西小器鬼团队看来，后疫情的当下，众多不确定因素给照明行业带来了更大的挑战，短时间内五金渠道尤其不可避免面临市场的疲态。小器鬼要想永葆活力，杀出一条不一样的活路，就必须给予市场更多的热情与努力！动起来，让“主动出击、积极出击”常态化，才能让我们的经销商、终端客户有信心，才能让品牌越走越好！

下一站，华西小器鬼准备征战宁夏

在此，提前祝愿他们更进一竿，华西市场开拓广结硕果，成效遍地开花！