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“小器鬼就是我,我就是小器鬼”
点击次数:456 发布时间:2022-01-20 08:31:00 来源:大照明

“在衡阳地区,小器鬼就是我,我就是小器鬼”,小器鬼衡阳总代理商李秋红如是说道。

 

成立20年,小器鬼照明在五金渠道辉煌的战绩让众多品牌为之侧目,能够在竞争激烈的五金渠道突出重围,小器鬼照明成功的背后,离不开全国经销商的跟随和支持。本期,大照明专访小器鬼照明衡阳地区总代理商李秋红,听她谈起这20年来和小器鬼照明走过的风风雨雨。

  

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▲小器鬼照明衡阳总代理商李秋红

 


“小器鬼头一批经销商里有我”

 

2001年前后,家住湖南衡阳的李秋红当时和家人一起经营着一家五金店面,受节能灯市场火热的影响,那几年,他们店铺的营收每年都节节攀升。随着在当地五金市场的深耕和挖掘,越来越多的酒店采购客户找上门来,给店铺带来销量的同时,他们也向李秋红提出了一个要求:希望店里能够提供品质稳定的光源产品。

 

彼时,衡阳的五金市场上悬挂着各种各样的光源产品,品质参差不齐,更多的是一些价格低劣同样品质也无法保障的产品。对于酒店采购提出的这样的要求,李秋红自然是想尽办法满足。她通过各种渠道打听好的光源产品,同时关注市场上不断出现的新品,最终功夫不负有心人,在经过一段时间的寻找之后,李秋红发现了小器鬼照明—一个拥有多种款式且品质稳定,价格合适,性价比极高的新生光源品牌。

 

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▲小器鬼照明产品受到衡阳市场亲睐。

 

出于谨慎的原则,李秋红没有第一时间联系小器鬼照明,而是先购买了一批光源产品,在经过客户一段时间的使用并收到了客户方面的一致好评之后,李秋红决定找到小器鬼招商负责人,成为小器鬼在衡阳地区的代理商。当合同签下的那一刻,她既是小器鬼照明在全国范围内的头一批经销商,也是小器鬼照明在湖南衡阳市唯一的一家代理商。

 

“我成了小器鬼的代言人”


“现在,在衡阳,可能他们不知道我公司的名字,但一提起小器鬼就知道是我,一说起我就会想到小器鬼,我成了小器鬼在衡阳的代言人。”谈起小器鬼照明如今和她的关系,李秋红自豪地说道。对于扎根当地市场多年的她来说,凭借着小器鬼照明20年来的品牌影响力,如今她的事业早已不是当年只有一家人管理一家五金店铺的情况了,而是发展成现在拥有一支8个人组成的稳定的团队,每年的销售业绩都在不断地刷新。

 

当被问及为什么这么多年来一直跟随在小器鬼照明的身后不放弃的原因时,李秋红坦言道:“20年来,我是和小器鬼照明一起成长的,而且,小器鬼照明管理非常人性化,重感情,经常带我们代理商一起出去旅游,会让市场人员帮我们一起做活动,提销量,我们能够有今天,离不开小器鬼照明的支持。”

 

据了解,就在今年的7月5日,小器鬼照明以“舒视看世界,小器鬼带你去旅行”为主题,组织了全国百名核心经销商新疆10日豪华游,李秋红就是其中之一。多年来,小器鬼照明在总经理赵伟的带领下,对经销商们保持的原则就是,“不放弃、不抛弃”,除非经销商自行“转行离开”!

  

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小器鬼照明衡阳总代理店面内景。

 

合作是相互的,只有双方互不放手、互相成就,才有如今事业有成的李秋红和全国20多家分公司,近1000家经销商客户,9万+终端网点的小器鬼照明。

  


“未来,守着衡阳,守着小器鬼”


“受疫情和线上电商的双重影响,这几年大家的日子都不好过,但市场还在,小器鬼照明的品牌影响力也还在,只不过是利润薄一些而已。”提及当前市场的现状,李秋红如此说道。

 

为此,她也提出自己的建议:她认为实体店的产品应该要和网点区分开来,在实体店能买到的产品网店买不到,这样就能够加大实体店的竞争力,不被网店分去太多的客户。同时,她认为,在价格上,实体店也要体现出优势来,不要被网店一直压着打。当然,最重要的是,她强调,质量依旧是不能有一丝一毫的放松,只有持续不断地输出质量稳定,有创新性且性价比高的产品,才能赢得用户的信任。

 

这和小器鬼照明一直坚持的“产品”理念不谋而合,从2018年开始,小器鬼照明再度回归产品本质,把每一类产品变成一个系列一个系列地进行研究,并聘请优秀照明设计师,深度合作国外研发团队,确保小器鬼产品在市场的领先性与竞争力。

 

唯有理念相同,才能20年风雨同舟。李秋红表示不管市场如何变化,跟着小器鬼走就对了,未来,她要继续“守着衡阳,守着小器鬼”!