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阳江+汕尾经销商:“我们对小器鬼有信心”!
点击次数:68 发布时间:2022-05-07 08:52:00
疫情反复之下,小器鬼照明主动向市场发起进攻!继华西大区在昆明站创下佳绩之后,深圳分公司集中作业阳江站及汕尾站也圆满收官,并且得到了经销商的充分肯定,“未来市场,我们对小器鬼有信心!”
暗涌流动的市场,看似雷同的集中作业,小器鬼深圳分公司这次行动都做了哪些动作,又有哪些可取经之处?

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赢在落地,小细节里耕耘大市场
本次深圳分公司站集中作业,以深圳分公司分别牵头阳江及汕尾经销商开展,在新开客户数、产品品类及成交量等取得了多重突破,其中阳江站一周作业成功新增客户20+家,成交量达20万,汕尾站则在产品品类方面取得了重点突破,网点销售产品由单一的光源为主丰富扩充至十余种品类!

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据深圳分公司经理王明雪介绍,两站活动虽然规模不算大,但每个环节都精细运作,其中三个思路非常关键!首先,准备要充分,在挑选开展活动的区域上,优先考虑忠诚度、配合度高的客户,并且提前设定目标及制定相应的活动政策;其次分工要明确,充分发挥经销商业务员与客户客情较好这点,打通沟通桥梁,小器鬼团队则侧重沟通产品及政策,以及全面优化陈列、广告展示等。发挥优势,各司其职;再者,气氛要到位,活动开启前要开展动员大会,让小器鬼团队与经销商团队充分掌握思路及方法,并调动全员热情。同时为经销商业务员制定奖励政策,而后以PK形式进行作业,形成你追我赶的局面!
策划、动员、实行、总结、奖励每个环节都做到位,环环相扣,务实落地,小细节里自然能耕耘出大市场!

因地制宜,具体市场具体分析
此外,本次集中作业,深圳分公司还将“因地制宜、对症下药”这点运用得淋漓精致!

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阳江站,针对VIP客户及新开客户,依据不同客户的销量、位置、规模等不同的特性,给予针对性政策扶持!针对汕尾站,因该地区上个月才筹办过让利促销活动,不少终端库存较足,并且汕尾市场产品结构单一,以光源品类为主。结合这些因素,深圳分公司团队打破固有思维,做出了两点针对性策略:其一,瞄准新客户;其二,瞄准新品类。以开发新客户为重点进行全面扫荡进攻,并且挑选十个大类产品,重点推广展示,以丰富该地区销售品类,充分挖掘市场潜力,全面满足更长远的市场布局!

激流勇进,“我们对小器鬼有信心”!
值得关注的是,本次活动,深圳分公司团队还得到了一个意外的收获!
据了解,汕尾站以及阳江站经销商均与小器鬼建立了较长的合作时间,尤其是汕尾站已达十余年,加之疫情的影响,市场以及团队不可避免地存在一定的疲态和固有思维,而本次集中作业,不仅带来了新的思维及方法碰撞,更大大调动了团队的积极性,市场士气也得到了大大的提升!

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阳江总代理彭总也亲自下市场参与了这次活动,他表示,未来一年在多个代理品类中,他将着重主抓小器鬼,投入更多精力运营好阳江市场;而汕尾总代理庄总则表示,这次活动重燃了业务团队的激情,又看到了大伙合作初期的那份活力,未来发展,他希望将小器鬼做成汕尾地区第一照明品牌

未来市场,我们对小器鬼有信心!”
这是对本次活动最好的评价,也是对小器鬼未来发展最好的肯定及期待!