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1个关键+3点秘诀, 华西小器鬼集中作业的制胜法宝原来在这里!
点击次数:347 发布时间:2023-10-17 17:27:00

    国庆过后,2023小器鬼“遥遥领先”集中作业在宁夏正式启动,并以超55万的好成绩超额完成了销售目标!以这样的形式开展的集中作业,在小器鬼华西大区市场上效果显著,场场成绩优异,并且自开年以来,一直坚持组织开展了20余场!

并未如期回暖,疫后市场内卷加剧!

    2023年,在万众期待中迎来了疫后市场开放,但小器鬼华西大区的市场并未如期回暖,三年的行业低迷导致消费习惯有所改变,终端客户的积极性也不高,行业内卷更是激烈,尤其是五金渠道价格战愈演愈烈……直面这些棘手的问题,如何才能破局?

 

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    华西小器鬼团队迎难而上,主动出击,并先后打出了多场漂亮的战役:4月,联合经销商宁夏众赢诚信狂拉40多万订单;8月,联合经销商泸州顶力拿下20多万订单;9月,联合经销商西安泰和、陇南定茂分别拿下20多万订单;10月,联合经销商宁夏同乐配送更是完成了超55万的销售目标……在多场为期3-5天不等的爆破性活动中,小器鬼均以优异成绩证明了团队的努力!

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    说起华西小器鬼的市场行动形式,其实并不新颖,是大家不以为奇的“集中作业”,那为何能取胜?答案是,赢在过程,胜在细节!

同样集中作业,华西小器鬼这样布局!


    在小器鬼看来,销售就是简单的事情重复,坚持做,不断优化去做!“集中作业”在五金渠道并不鲜奇,但小器鬼团队坚持去做,把过程中的每个细节做好,并形成自己的一套独有模式,这是华西小器鬼多次取得好成绩的关键!

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    在华西大区总监石明涛的带领下,每次集中作业前,小器鬼团队都和当地经销商团队进行了深入的探讨,分析当地终端分销客户疲态及积极性不高的原因,对症下药制定政策方案。而后明晰集中作业的操作项目、分工、产品、执行要领、奖品以及团队激励等,让每个伙伴对活动内容吃透不留疑惑,好在活动中大展身手!

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    而在每次开启集中作业时,团队都会建好相应的微信群,每日在群内汇报小组销量、总销量、优化终端陈列店面数、开发新客户数,并奖励领先团队,相互鼓舞送祝福……群内每日士气满满,气氛异常活跃,每日你追我赶!而集中作业结束之后,小器鬼与经销商团队还会进行总结与先进表彰,以鼓励团队积极性!

成功的核心秘诀,还要做好这三件事!


    “不玩套路,给客户带去实实在在的好处!”这是华西团队集中作业的宗旨,也是团队取得成功的重点。总结多次集中作业,除了活动前、中、后的巧妙布局,团队还给出了三点成功秘诀:

1.首先是,拒绝价格战,好品质立好口碑

在价格战白热化的当下,每次集中作业,小器鬼并没有用单纯的“低价”去打市场,而是坚持把品质放在第一位,并且依据当地终端销售市场特点,以及当地用户的偏好,选择相应的高品质产品进行推广,让分销客户吃得下货,卖得出货,卖高品质好货!并且本着“一分钱一分货”的理念,每次集中作业的赠品小器鬼也是非品牌不选!

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正如实践验证,好口碑永远建立在好品质基础之上,团队精心挑选的小器鬼球泡、模组、平板灯、浴霸等拳头产品也凭借优质性能在华西市场十分走俏!

2.其次是,坚持做好陈列不放松,摆出来才能卖

在小器鬼看来,光有好产品也不够,因为“酒香也怕巷子深”!因此,团队尤其注重产品的陈列。“终端一平米”、“我为小器鬼代言”、“决胜终端”等项目均是小器鬼这几年为维护终端陈列而坚持开展的。

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而每次集中作业,除了传达当月优惠活动,小器鬼团队也会重点优化当地各大终端形象,产品摆放、柜台贴、广告贴、玻璃贴……快速整罗,坚持维护!一份耕耘一份收获,“摆出来才能卖,铺上货才能热销”!

 

3.再者是,维护好客情,形成市场开拓的无形资产

“集中作业”需要厂商齐心协力、相互配合才能做出好成绩,因此,维护好客情必不可少!除了日常的联络与沟通,每次借助集中作业,小器鬼与经销商一起走访市场,都会将遇到的问题统计以便后期解决,实实在在为客户办事。除此之外,针对小器鬼其他区域市场开拓的成功案例,团队也会实时分享经验与做法,以让客户相互成长,共同进步!

 

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    有心者成大业,有志者登山顶!虽然当下市场环境不佳,但华西小器鬼坚持在做市场开拓的“有心人”,稳扎稳打,善作善成,在荆棘中同样开拓出了一片佳绩!