可能是因为采访的缘故，刚接触黄忠泽的时候，这位中年男子显得有点拘谨。作为小器鬼照明的优秀经销商典范之一，他，便是浙江温州欧博五金机电有限公司的老板，一位在生意场上摸爬滚打三十多年的温州成功经商人。不过很快，他就适应了，对于这几十年经营摸索的艰酸苦楚、成败喜忧，他侃侃而谈，娓娓道来。

小器鬼经销商：浙江温州欧博五金机电

30余载老经验的谨慎选择
在客户和员工的眼里，黄忠泽是个热情好客、爱笑而又稳重的人。自1986年开始，他便一直在做终端零售，并持续到2004年。因为市场的变化加之经营战略的调整，2004年，在黄忠泽的多方筹备下，温州欧博五金电机有限公司顺势成立，并开始了代理经销之路。公司成立后这十几年时间里，靠着黄忠泽的用心经营，各个板块的生意规模不断越做越大。唯独照明着一板块，虽然和几个品牌都合作过，但效果都不佳，最终全以失败告终。
真正全面了解到小器鬼这个品牌，是在2017年年初。通过业内人士的介绍，黄忠泽大概了解到小器鬼这个品牌的口碑及市场认可度。但是鉴于前几次失败的合作，黄忠泽没有贸然就与小器鬼签下合作，这次他显得谨慎得多。为了进一步了解小器鬼的品牌实力与产品品质，几经联系，他来到了小器鬼的总部广东中山。随后便参观了小器鬼现代化的生产车间、研发实验室，进一步了解了公司的产品线，也知道了小器鬼正在使用与华为相同的“IPD集成产品开发体系”、“MM市场管理体系”管理体系……终于，一轮摸底考察结束后，黄忠泽悬着的心终于放下来了，“心里有底了，踏实了”。至此，便果断与小器鬼签下了合作。

小器鬼照明现代化产业园

商场“老江湖”的妙手经营
在巩固其他版块生意的基础上，黄忠泽总结了多年的经商经验，为全面突破照明版块的经营制定了一些列措施。首先在团队搭建版块，以前他总是大小事情都是自己处理，虽然亲力亲为，但毕竟精力有限。现在他成立了销售部，销售相关的工作都“放权”交由销售部门负责，专人专事，专业性更强，效率更高，产品销售也大幅度提升了。而针对客户渠道的管理，黄忠泽则根据每年的销售额及回款等方面因素考虑，整理出vip客户排行榜，对于这些客户加以服务及政策倾斜，给予更多让利优惠；此外，针对新客户开发，黄忠泽更是有妙招，对于订货达到一定的客户给予感恩回馈，比如赠送苹果手机。活动效果非常显著，大大提升了欧博五金机电的销售额。