△小器鬼照明桂南代理商王程恩
坚持成就初代经销商
2001年的中国照明市场正处于一片火热发展中,小器鬼照明也选择在这一年起航。而此时远在广西南宁的王程恩还只是一个15岁的少年,常常在放学之后,回到家里的五金店,帮助父母打理店面,做一些力所能及的事情。
据王程恩回忆,当时店里的生意非常火爆,一些受欢迎的节能产品常常卖断货,甚至一度需要雇佣外面的人手来帮忙收货、送货。
△小器鬼照明南宁运营中心
发展造就二代经销商
2007年,21岁的王程恩从父亲的手上接过小器鬼经销商的担子,彻底进入了照明行业。这一年,据中国照明电器协会数据统计,中国照明电器行业销售规模突破200亿元,且以每年20%以上速度增长。
同年,接过父亲身上担子的王程恩,看着繁荣的照明市场思考:要不要乘着这股东风,进一步开拓自己的事业?得知他的想法后,父亲鼓励他,如果想要更进一步,现在确实是个好时机。当时小器鬼照明南宁市场营销总监也大力支持他的开拓计划,他告诉王程恩,小器鬼也在加大力度发展,如果想要做出一番事业来,现在时机正好。
说起扩大经营最初的动力,王程恩表示:除了看到市场的变化以外,还源于相信小器鬼照明光源产品的稳定性。在日常和顾客交流中,他发现顾客对小器鬼光源产品有着相当高的信任度,而这个信任度就是他发展壮大的基础。
渠道深耕依旧是方向
从2007年,有了自己的团队开始,在经历了最开始的飞速增长后,慢慢地王程恩的照明事业以每年20%左右的增长率匀速发展。虽然,这两年因为疫情的原因,增长速度有所下降,但也保持着每年10%以上的增长率。
究其原因,他分析,最重要的还是小器鬼照明的品牌影响力已经在南宁市达到家喻户晓的程度,只要提起小器鬼照明,10个人当中至少有8个人是知道的。再加上小器鬼每年给予经销商不同程度的促销政策扶持,让经销商能够在发展的路上既不缺条件、又不缺资源,自然壮大无忧,发展不愁。
“在这一点上,小器鬼照明一直做得就很好,从节能灯时代到LED时代,我们从来没有担心过小器鬼照明的产品问题。这就是20年来我们跟在其身后,从没变过方向的最重要原因”。他进一步说道。