小器鬼照明成立二十年来，在全国各地见证与扶持了很多经销商。其中既有像辽南运营中心总经理商广军那样19年相知相守的，也有随着小器鬼照明的发展而中途加入的。

本期，大照明走近2016年加入小器鬼照明的西北运营中心临夏州总代理、临夏州宜美佳商贸有限责任公司总经理马宜见，听听他和小器鬼照明是如何相互成就的。

那么，2016年的马宜见在做什么呢？

彼时，他正在甘肃省临夏州满市场地寻找产品。当时，马宜见承包了一个照明工程项目，临近工期结束时，发现和工程相匹配的优质灯具竟然找不到。就是这个契机，让他敏锐地察觉到优质的品牌灯具在临夏的市场潜力。他开始认真思考：自己能不能把优质的品牌灯具引进临夏，抢占市场先机？

为此，他再一次认认真真地走访当地照明灯具市场，并通过承包一些照明工程项目再一次确认：当地消费者对优质的照明灯具是有需求的。有需求就有市场，马宜见很快明确了方向：引进优质光源产品，做敢吃螃蟹的那个人。

说干就干！

为了挑选一个既有优良品质又有价格优势的灯具品牌，马宜见收集了当时市场上所有排得上号的照明品牌厂商信息，在经过仔细的比对后，他最终选择了“小器鬼照明”。

他的原话是：“我在很久之前就已经听说过‘小器鬼照明’这个品牌，决定做经销商的那一刻起，当时的第一选项就是小器鬼；为了稳妥起见，才去比对其它品牌的产品，后来发现，不管是从质量出发还是从价格考虑，小器鬼照明都是最有吸引力的。”

决定要代理小器鬼照明之后，马宜见选择主动联系对方。经过多轮的商谈，最终在2016年，他和小器鬼照明签订了经销商合同。

△马宜见参加小器鬼照明华西大区2021桂林会议获突发孟进奖（左一）。

合作之后，马宜见成立了临夏州宜美佳商贸有限责任公司。因为小器鬼照明一系列光源产品的稳定品质，一经推出，就打开了当地照明灯具市场，受到了客户的高度认可。

合作第一年，公司业绩达到60万元，第二年120万元，第三年就变成180万元……业绩的成倍增长，让马宜见获得了可观的回报，也让他真正感受到小器鬼照明光源产品在市场上的受欢迎程度，以及其多年以来持续不断输出的品牌影响力。

交流过程中，马宜见不止一次提及“小器鬼照明这么多年以来坚守产品第一的初心”。就是这一份二十来年不变的初心，让他现在想起来依然庆幸自己当初的选择。

正是小器鬼照明不断前进和发展的脚步，带领着全国经销商登上了一座又一座的业绩高山。虽然在攀登的过程中也会遇到一些挫折，但他们总能攻克难题，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战。

△马宜见参加小器鬼照明经销商活动（右四）。

谈及照明市场现状，马宜见在沉默片刻后说道：“现在市场没有以前好做，各种品牌扎堆涌入市场，光源产品的价格和品质都受到了一些影响。但比较庆幸的是，我因为在当地市场入行较早，前期积累了很多忠实用户。虽然有些消费者也会被其它品牌低价吸引，但多数顾客还是更信任我和小器鬼照明。”

“其实消费者最关心的还是‘质量问题’，只要我们一直坚持输出质美价廉的优质光源产品，熬过这段艰难时期，笑到最后的定会是我们。就像当初我因为信任小器鬼照明的品质而选择它一样，顾客也会因为我长期坚守品质而选择信任我。”马宜见总结道，“不管任何行业，任何品牌，丢掉了品质，最终就会失去品牌。”

马宜见坚信，即便面临如今愈发严峻的存量市场，只要坚持“品质至上”初心不改，小器鬼照明定能拥抱一个光明而美好未来。