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牵手19年!成为小器鬼经销商后,我赚到了人生的第一桶金!
点击次数:777 发布时间:2022-01-07 11:48:00 来源:大照明

从2001年创立至今,小器鬼照明在照明行业已经深耕二十年。二十年来,从节能灯时代到LED照明时代,小器鬼照明走的每一步,身后自始至终都有一群经销商紧紧跟随,不离不弃。

 

是什么原因让他们一头扎进来,并心甘情愿跟随不放弃?近日,大照明对话小器鬼照明辽南运营中心总经理商广军,了解了他和小器鬼照明“相知相守19年的故事”。


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△小器鬼照明辽南运营中心总经理商广军



下海拼一把





2001年的中国节能灯市场因为受“中国绿色照明工程”的号召,尚处于一片蓝海当中。据当时的调查资料显示,全国每年仅节能灯市场的份额就在120亿以上。


权威人士分析,当时中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌,市场需求及容量非常大,市场前景也非常可观。小器鬼照明就是在这样的背景下成立的。

 

而彼时在国企供职的商广军因为工作原因和五金行业有所交集,看到节能灯市场一片欣欣向荣的他,敏锐地察觉到了商机,也给自己出了一个两难的选择题:是继续在稳定的单位工作一辈子,还是下海拼一把?

 

答案很快就有了。

 

2002年,恰逢中山古镇灯博会举办,商广军一边积极参会,一边寻找产品,最终他找到了一款非常棒的节能灯。而打造出这款节能灯产品的,正是刚刚成立一年的小器鬼照明。


人生第一桶金





在初步了解小器鬼照明的其它产品后,商广军发现这个品牌的节能灯产品款式和质量做得都很不错。按照当时的市场行情来看,他判断把这些产品带回去一定可以大卖。在详细地和当时小器鬼照明的招商负责人商谈之后,商广军下定决心成为小器鬼照明的经销商。

 

回去之后,他立即办理了停薪留职。从此,商广军和小器鬼照明的命运牢牢地捆绑在了一起,而这一绑,就是19年。

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△2014年度,商广军参加小器鬼照明经销商活动。


机会很快来临。2006年,十届全国人大四次会议提出,单位国内生产总值能耗要减低,要把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系。国家对节能降耗的重视,让节能灯市场很快迎来一片蓝海。

 

同年,小器鬼照明进行资产重组,扩大生产投入规模;2007年,小器鬼生产的自镇流荧光灯经财政部及国家发改委批准列入《节能产品政府采购清单》;2008年,小器鬼照明被评为“照明行业最具发展潜力企业”,公司再次扩大生产规模……

 

伴随着节能灯产品的大卖,小器鬼照明迎来了属于自己的辉煌时代,跟随其后的经销商自然也赚得盘满钵满。因为选对了市场,选对了品牌,商广军获得了自己人生当中的第一桶金。

 

在采访当中,回忆起当初的点点滴滴,商广军既激动又感激:“我的公司能有今天的发展和小器鬼照明是分不开的,感谢小器鬼照明对我们经销商的扶持和付出。”


背后的那双手





2020年疫情来临,受疫情影响,各类照明供应配件及物料纷纷涨价,小器鬼照明总经理赵伟却态度坚决地宣布:短期内不仅不会涨价,而且还将投入1000万专项补贴,全力支持全国客户开展渠道运营、市场恢复工作,共克时艰,共度难关。

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△小器鬼照明总经理赵伟

 
2021年,赵伟进一步指出,小器鬼要做到“更好地服务下一级市场”的战略理念。其中,小器鬼将瞄准“厂家—经销商—终端—消费者”这条生态链,优化提升服务,并将此作为小器鬼接下来重点进攻的方向,尤其是对经销商的扶持以及对终端的赋能!
 
……
 
在经销商背后,自成立以来,小器鬼照明一直在用一双有力的大手托着他们,不畏艰难,一路前行。

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△2021年,小器鬼照明组织全国VIP经销商新疆豪华游。

 
19年来,商广军时时刻刻都能感受到来自小器鬼照明营销团队的支持和照顾。谈及“当今五金市场的困境”,商广军表示:虽然现在五金市场竞争激烈,产品同质化严重,但我完全相信小器鬼照明能够带领经销商在逆境中突围,选择了小器鬼照明就是选择了放心和安心。

小器鬼的优势





产品质量过硬、品牌实力强大、深耕渠道多年等都是小器鬼照明突出的优势。商广军直言,当初一眼看中小器鬼照明,和其“把产品质量当成企业生命来维护”的经营理念分不开。


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产品质“以产品打天下”,先后通过ISO9001、ISO14001体系认证以及产品3C认证,凭借优越的技术和品质,小器鬼照明产品销量常年拔得市场头筹;


品牌实力品牌历经多年发展与沉淀,广泛赢得行业内外认可,荣获“2019光明奖”十大光源品牌等国家省市荣誉及产品专利累计近100项;


研发优势:从2008年开始布局LED照明产品研究,2012年引进IPD集成产品开发体系,2016年引进集成供应链管理体系,2017年引进MM市场管理体系等多套管理体系,小器鬼力求通过科学的研发管理体系,让研发生产更精细化、科学化、市场化;


渠道优势目前,小器鬼已在国内外建立了完善的销售网络及客户服务体系,已与近1000家经销客户牵手合作,超80000五金网点遍布全国五湖四海;


服务支持以中山总部为中心,建立了以华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、22家分公司,联动运营、统筹调度。常年驻外市场服务团队近300人,定期上门拜访,服务到点,为客户提供网点开拓、团队管理、促销活动等方面的支持;


......


当然,最打动商广军的就是小器鬼照明19年如一日的服务支持。不管市场如何变化,只要他有需求、有问题,找到当地的市场服务团队就可以得到及时满足和问题解决。

 

最后,谈及“五金渠道未来”,商广军认为,五金和机电整合为一体,形成五金机电专卖店,满足企业、厂矿对大型机电工具以及照明灯具的一站式采购是未来五金渠道经销商可以考虑的转型方向之一。