国庆过后，2023小器鬼“遥遥领先”集中作业在宁夏正式启动，并以超55万的好成绩超额完成了销售目标！以这样的形式开展的集中作业，在小器鬼华西大区市场上效果显著，场场成绩优异，并且自开年以来，一直坚持组织开展了20余场！

并未如期回暖，疫后市场内卷加剧！

    2023年，在万众期待中迎来了疫后市场开放，但小器鬼华西大区的市场并未如期回暖，三年的行业低迷导致消费习惯有所改变，终端客户的积极性也不高，行业内卷更是激烈，尤其是五金渠道价格战愈演愈烈……直面这些棘手的问题，如何才能破局？

    华西小器鬼团队迎难而上，主动出击，并先后打出了多场漂亮的战役：4月，联合经销商宁夏众赢诚信狂拉40多万订单；8月，联合经销商泸州顶力拿下20多万订单；9月，联合经销商西安泰和、陇南定茂分别拿下20多万订单；10月，联合经销商宁夏同乐配送更是完成了超55万的销售目标……在多场为期3-5天不等的爆破性活动中，小器鬼均以优异成绩证明了团队的努力！

    说起华西小器鬼的市场行动形式，其实并不新颖，是大家不以为奇的“集中作业”，那为何能取胜？答案是，赢在过程，胜在细节！

同样集中作业，华西小器鬼这样布局！

    在小器鬼看来，销售就是简单的事情重复，坚持做，不断优化去做！“集中作业”在五金渠道并不鲜奇，但小器鬼团队坚持去做，把过程中的每个细节做好，并形成自己的一套独有模式，这是华西小器鬼多次取得好成绩的关键！

    在华西大区总监石明涛的带领下，每次集中作业前，小器鬼团队都和当地经销商团队进行了深入的探讨，分析当地终端分销客户疲态及积极性不高的原因，对症下药制定政策方案。而后明晰集中作业的操作项目、分工、产品、执行要领、奖品以及团队激励等，让每个伙伴对活动内容吃透不留疑惑，好在活动中大展身手！

   
    而在每次开启集中作业时，团队都会建好相应的微信群，每日在群内汇报小组销量、总销量、优化终端陈列店面数、开发新客户数，并奖励领先团队，相互鼓舞送祝福……群内每日士气满满，气氛异常活跃，每日你追我赶！而集中作业结束之后，小器鬼与经销商团队还会进行总结与先进表彰，以鼓励团队积极性！

成功的核心秘诀,还要做好这三件事！

    “不玩套路，给客户带去实实在在的好处!”这是华西团队集中作业的宗旨，也是团队取得成功的重点。总结多次集中作业，除了活动前、中、后的巧妙布局，团队还给出了三点成功秘诀：

1.首先是，拒绝价格战，好品质立好口碑

在价格战白热化的当下，每次集中作业，小器鬼并没有用单纯的“低价”去打市场，而是坚持把品质放在第一位，并且依据当地终端销售市场特点，以及当地用户的偏好，选择相应的高品质产品进行推广，让分销客户吃得下货，卖得出货，卖高品质好货！并且本着“一分钱一分货”的理念，每次集中作业的赠品小器鬼也是非品牌不选！

正如实践验证，好口碑永远建立在好品质基础之上，团队精心挑选的小器鬼球泡、模组、平板灯、浴霸等拳头产品也凭借优质性能在华西市场十分走俏！

2.其次是，坚持做好陈列不放松，摆出来才能卖

在小器鬼看来，光有好产品也不够，因为“酒香也怕巷子深”！因此，团队尤其注重产品的陈列。“终端一平米”、“我为小器鬼代言”、“决胜终端”等项目均是小器鬼这几年为维护终端陈列而坚持开展的。

而每次集中作业，除了传达当月优惠活动，小器鬼团队也会重点优化当地各大终端形象，产品摆放、柜台贴、广告贴、玻璃贴……快速整罗，坚持维护！一份耕耘一份收获，“摆出来才能卖，铺上货才能热销”！

3.再者是，维护好客情，形成市场开拓的无形资产

“集中作业”需要厂商齐心协力、相互配合才能做出好成绩，因此，维护好客情必不可少！除了日常的联络与沟通，每次借助集中作业，小器鬼与经销商一起走访市场，都会将遇到的问题统计以便后期解决，实实在在为客户办事。除此之外，针对小器鬼其他区域市场开拓的成功案例，团队也会实时分享经验与做法，以让客户相互成长，共同进步！

    有心者成大业，有志者登山顶！虽然当下市场环境不佳，但华西小器鬼坚持在做市场开拓的“有心人”，稳扎稳打，善作善成，在荆棘中同样开拓出了一片佳绩！