市场低迷，大环境不好，内卷加剧……是近几年不少照明同行的共同心声！2023年的市场，该拿什么去拼？小器鬼全国多地市场团队各亮绝技、各出绝招！

本期聚焦小器鬼华中大区，看其如何“燃”爆华中市场！

逆势破冰，主动助力市场升温！

   
    五金渠道作为小器鬼照明的王牌渠道，素来竞争激烈！因其网点多、品类广、陈列面积小、竞争品牌多等因素，故网点开拓、维护与客户服务的工作量都很大！市场运营管理稍微松懈，销量就有可能下降，甚至很快被竞争对手抢掉！因此，多跑市场、多推产品、多维护陈列的勤快人更能做好五金渠道！

    正是深刻明白这个道理，2023年疫后市场全面开放后，面对渠道迷茫、终端反响平淡、消费者消费力不高等问题，华中小器鬼大区总监余国强早早便计划着带领团队进行全区域的集中作业，主动出击，逆势破冰，用团队的努力和热情，推动终端市场回暖！

    以“当燃有我”为主题，华中小器鬼集中作业就此拉开帷幕！

步履不停，好业绩是拼出来的！

    5月，率先在湖北恩施打响漂亮的第一枪！而后，联手多地经销商先后开展了20余场集中作业，步履不停辗转于华中大区各个城市终端市场，建设市场，抢占业绩！

以下为华中大区部分集中作业成绩单：

5月湖北恩施：“当燃有我”，4天4组成员分8条线路，共计出货36万

6月湖南衡阳：“当燃618”，4天3组成员分5条线路，共计出货41万

7月湖北十堰：“当燃有我”，出货15万，新开客户20多家

8月湖北荆州：“当燃有我”，4天5组成员分10条线路，共计出货近50万

8月江西上饶：“夯实基础，当燃有我”，以开发新客户为主，4天3组8条线路，新开客户30多家，新客户出货8万多

9月湖南邵阳：“当燃有我”，4天3组成员分6条线路，共计出货38万

10月湖北恩施：“浴霸天下，当燃有我”，4天5组成员分10条线路，出货近40万，其中浴霸出货近1000台

此外，江西萍乡、湖南岳阳、湖南益阳、江西鹰潭、湖北黄冈等多地，也先后开展了针对性的市场专项作业活动，并都取得了不错的成绩！

    简单的数字，不平凡的成绩！一间一间终端走访，一座一座城市打拼，从短袖到长袖，从春季到秋季……照片记录了华中小器鬼作业的过程，更记录了团队努力的汗水与热情。一步一个脚印，主动拥抱市场，华中小器鬼敢闯敢拼，最终也用努力换得了市场的回馈！

有计有谋，做市场的尖子生！

    纵观这么多次集中作业，小器鬼能取得如此好成绩，除了华中团队的辛苦付出，关键更在于每次活动前的巧妙布局以及活动中的良好执行，为此，团队还总结出了以下几点秘籍：

01厂商合作，相互激励：

    集中作业最大的优势是，能够短时间内集结更多人力、物力进行爆破性出击，华中小器鬼正是抓住这一点，优先挑选有作业条件（人员、车辆）的经销商，加上小器鬼团队成员，分组比拼，协力攻破市场难题，谈客户、推产品，实时汇报成绩......以满满热情燃动每一处市场！

集中作业群内定时奖励领先队伍，以点燃团队激情，你追我赶创造佳绩

02因地制宜，因时制宜：

    每次集中作业，团队还会结合当地经销商及终端市场的特点，制定合适的方针政策，譬如江西上饶站，市场需要夯实基础，作业则以开拓新客户为主；10月天气渐凉，在没有暖气的恩施区域，作业则宜重点推广制暖产品浴霸等。因地制宜，因时制宜，而不是一味盲推、强推，这也是每次作业成功的关键点之一！

依据当地终端消费者特点及需求，华中团队为客户推荐相应的高品质产品

03冲刺销量，不仅仅销量：

    出货、销量是每次集中作业的重点，但并不是华中小器鬼的唯一指标，在团队看来，做市场，各个细节环环相扣！陈列、广告、客情、竞品信息收集……团队应做尽做，还要努力做得比别人更好，目光长远，布局周到，才能成为市场的尖子生！

陈列、推广新品、广告更新......小器鬼团队每次集中作业，都将终端形象全面优化一遍

    精彩作业，当燃有我，华中小器鬼团队市场耕耘的步伐还在前进，期待他们开拓出更好成绩！