新媒体时代，用户的注意力变得稀缺且宝贵。品牌为了能够更好地被用户关注和理解，借助明星代言人的号召力和影响力，为品牌赋予更多的能量，实现1+1大于2的效果，在一定程度上提高品牌的市场竞争力。

近日，小器鬼官宣“九球天后”潘晓婷成为品牌全新代言人，并推出了相关海报。“因为专注，所以专业”简单八个字，直接表明小器鬼对产品始终如一，坚持高品质、不打价格战的态度。

潘晓婷也高度赞扬小器鬼照明品牌，提供了专业的光源，让她在球场上能够做出更专业、更准确的判断。

不难看出，这次合作主要是因为潘晓婷在台球界的专注和专业精神，与小器鬼在照明行业的坚持和初心不谋而合。他们共同以“专业”和“专注”作为合作的标签。

发挥“推力”，强化“拉力”,全面优化营销系统

如今，品牌竞争已经进入更加深入的“内核”较量阶段。如何通过提升品牌形象、传递品牌价值、推动业务发展等，成为品牌实践过程首要解决的经营问题。而代言人不再只是作为一个“品牌形象”，更是品牌与目标消费者之间建立共鸣的桥梁。

结合照明行业特性，小器鬼专注照明行业23年，致力于用专业的力量打造健康舒适的光，一直是业内稳定可靠的品牌。

小器鬼五金事业部五金商照渠道总经理刘晓波在接受采访中提到，以传统渠道为主的照明企业，长期以来将渠道建设视为重中之重，这是传统营销的“推力”。然而，在如今强调用户思维的时代，用户的选择性和需求的多元化大大增加，单纯依靠“推力”发展渠道已不再有效，反而会增加成本。因此，企业需要强化“拉力”的作用，即通过品牌升级和声量扩张来吸引用户，两种力量的共同作用形成完整的营销系统。

△小器鬼五金事业部五金商照渠道总经理刘晓波（左）

早在创业初期，小器鬼就意识到了这一点，邀请“香港小姐”谭小环作为品牌代言人，宣传广告也曾登陆过央视，这对于早期的招商、渠道“跑马圈地”有极大的帮助。中期发展阶段，小器鬼把大部分精力和资源集中在了渠道建设。

如今，小器鬼在全国拥有近千家经销商以及十万个网点，已完成了渠道布局和跑马圈地的工作，正在进一步深耕渠道建设。

因此，“当下构建营销拉力变得至关重要。选择代言人就是扩张品牌声量的重要手段，而潘晓婷作为‘九球天后’，她的专业性和受众群体与小器鬼品牌高度契合，这也是选择她作为代言人的主要原因。”刘晓波说道。

△小器鬼工业园区

带着信心进攻,深化三大战略部署

在营销圈内，请明星代言人的现象十分常见。

对于品牌来说，“选对”代言人至关重要，但这仅仅只是第一步。如何在营销传播上玩出“新意”，并将代言人粉丝转化成“品牌粉丝”，同样需要极大的创新能力。

这对定位“光源照明专家”，连续4年蝉联国家奥体中心指定产品，连续14年被评选为“国家高新技术企业”，累计获得德国红点奖等荣誉、专利累计近200项的小器鬼而言，并非难事。

据刘晓波介绍，接下来小器鬼将通过代言人签约事件进一步升级品牌形象和宣传，譬如进行产品包装和门店形象的升级，并加大宣传的广度和深度。在渠道方面，除了深挖五金渠道外，还将尝试拓展新的赛道。目标是形成立体化的渠道结构，实现多条赛道并进。目前，小器鬼正在紧锣密鼓地筹备和落地相关计划。

△小器鬼各销售精英接受相关培训

值得一提的是，针对产品板块，2024年小器鬼将产品的开发权下放到了各个业务板块，以更加接地气的方式开发产品，提高开发效率。通过技术创新、结构优化和生产效率的提升来实现性价比。

刘晓波强调，“小器鬼对性价比的态度是，不能通过偷工减料，只能从技术创新上、结构优化上、生产效率上去实现，这是我们在产品开发过程中恪守的原则。”

纵有狂风起，乘风破万里

在激烈的市场竞争环境下，企业没有张力，就不可能攻坚克难、取得胜利。它是企业活力和生命力的体现。

在时常奔赴于市场一线的刘晓波看来，小器鬼能在变幻莫测的市场环境中长盛不衰，其中的“张力”，就是“品牌根基”这张网织得有质量。

△小器鬼最新终端形象店样板

“2023年我们通过对产品的优化、品质的提升、渠道的深耕，回归到一个正增长的曲线。2024年1月至4月，小器鬼五金渠道开展了30多场集中作业，助力新增加网点超过2,000家。”刘晓波谈到。尽管目前的市场行情并不景气，小器鬼依然对自己充满信心。庞大的经销商网络和广泛的终端网点，是小器鬼的根基和底气，使他们具备强大的抗风险能力和巨大的发展潜力。

他相信，无论市场行情如何，品牌力、产品力和资金实力始终是竞争的决定性因素。这对小器鬼而言，当前的竞争格局变化反而成为了发展的契机。

“我个人认为，小器鬼在今年能够实现20%-30%左右的增长。”刘晓波满怀信心地表示。产品的打磨、渠道的构建、技术的升级，是对制造专业化的进一步变革。2024年，小器鬼将更加坚定地走“专业化”的发展战略。

 

 来源：古镇灯饰报

文/编辑：李菲之

编审：知音