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携手“九球天后”潘晓婷!小器鬼照明三大战略部署全面曝光
点击次数:37 发布时间:2024-05-27 13:54:00 来源:古镇灯饰报 作者:李菲之

新媒体时代,用户的注意力变得稀缺且宝贵。品牌为了能够更好地被用户关注和理解,借助明星代言人的号召力和影响力,为品牌赋予更多的能量,实现1+1大于2的效果,在一定程度上提高品牌的市场竞争力。

近日,小器鬼官宣“九球天后”潘晓婷成为品牌全新代言人,并推出了相关海报。“因为专注,所以专业”简单八个字,直接表明小器鬼对产品始终如一,坚持高品质、不打价格战的态度。

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潘晓婷也高度赞扬小器鬼照明品牌,提供了专业的光源,让她在球场上能够做出更专业、更准确的判断。

 

不难看出,这次合作主要是因为潘晓婷在台球界的专注和专业精神,与小器鬼在照明行业的坚持和初心不谋而合。他们共同以“专业”和“专注”作为合作的标签。

 

发挥“推力”,强化“拉力”,全面优化营销系统

 

如今,品牌竞争已经进入更加深入的“内核”较量阶段。如何通过提升品牌形象、传递品牌价值、推动业务发展等,成为品牌实践过程首要解决的经营问题。而代言人不再只是作为一个“品牌形象”,更是品牌与目标消费者之间建立共鸣的桥梁。

 

结合照明行业特性,小器鬼专注照明行业23年,致力于用专业的力量打造健康舒适的光,一直是业内稳定可靠的品牌。

 

小器鬼五金事业部五金商照渠道总经理刘晓波在接受采访中提到,以传统渠道为主的照明企业,长期以来将渠道建设视为重中之重,这是传统营销的“推力”。然而,在如今强调用户思维的时代,用户的选择性和需求的多元化大大增加,单纯依靠“推力”发展渠道已不再有效,反而会增加成本。因此,企业需要强化“拉力”的作用,即通过品牌升级和声量扩张来吸引用户,两种力量的共同作用形成完整的营销系统。

 

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△小器鬼五金事业部五金商照渠道总经理刘晓波(左)

早在创业初期,小器鬼就意识到了这一点,邀请“香港小姐”谭小环作为品牌代言人,宣传广告也曾登陆过央视,这对于早期的招商、渠道“跑马圈地”有极大的帮助。中期发展阶段,小器鬼把大部分精力和资源集中在了渠道建设。

 

如今,小器鬼在全国拥有近千家经销商以及十万个网点,已完成了渠道布局和跑马圈地的工作,正在进一步深耕渠道建设。

 

因此,“当下构建营销拉力变得至关重要。选择代言人就是扩张品牌声量的重要手段,而潘晓婷作为‘九球天后’,她的专业性和受众群体与小器鬼品牌高度契合,这也是选择她作为代言人的主要原因。”刘晓波说道。

 

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△小器鬼工业园区

 

 

带着信心进攻,深化三大战略部署

 

在营销圈内,请明星代言人的现象十分常见。

 

对于品牌来说,“选对”代言人至关重要,但这仅仅只是第一步。如何在营销传播上玩出“新意”,并将代言人粉丝转化成“品牌粉丝”,同样需要极大的创新能力。

 

这对定位“光源照明专家”,连续4年蝉联国家奥体中心指定产品,连续14年被评选为“国家高新技术企业”,累计获得德国红点奖等荣誉、专利累计近200项的小器鬼而言,并非难事。

 

据刘晓波介绍,接下来小器鬼将通过代言人签约事件进一步升级品牌形象和宣传,譬如进行产品包装和门店形象的升级,并加大宣传的广度和深度。在渠道方面,除了深挖五金渠道外,还将尝试拓展新的赛道。目标是形成立体化的渠道结构,实现多条赛道并进。目前,小器鬼正在紧锣密鼓地筹备和落地相关计划。

 

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△小器鬼各销售精英接受相关培训

值得一提的是,针对产品板块,2024年小器鬼将产品的开发权下放到了各个业务板块,以更加接地气的方式开发产品,提高开发效率。通过技术创新、结构优化和生产效率的提升来实现性价比。

刘晓波强调,“小器鬼对性价比的态度是,不能通过偷工减料,只能从技术创新上、结构优化上、生产效率上去实现,这是我们在产品开发过程中恪守的原则。”

 

 

纵有狂风起,乘风破万里

 

在激烈的市场竞争环境下,企业没有张力,就不可能攻坚克难、取得胜利。它是企业活力和生命力的体现。

 

在时常奔赴于市场一线的刘晓波看来,小器鬼能在变幻莫测的市场环境中长盛不衰,其中的“张力”,就是“品牌根基”这张网织得有质量。

 

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△小器鬼最新终端形象店样板

 

“2023年我们通过对产品的优化、品质的提升、渠道的深耕,回归到一个正增长的曲线。2024年1月至4月,小器鬼五金渠道开展了30多场集中作业,助力新增加网点超过2,000家。”刘晓波谈到。尽管目前的市场行情并不景气,小器鬼依然对自己充满信心。庞大的经销商网络和广泛的终端网点,是小器鬼的根基和底气,使他们具备强大的抗风险能力和巨大的发展潜力。

 

他相信,无论市场行情如何,品牌力、产品力和资金实力始终是竞争的决定性因素。这对小器鬼而言,当前的竞争格局变化反而成为了发展的契机。

 

“我个人认为,小器鬼在今年能够实现20%-30%左右的增长。”刘晓波满怀信心地表示。产品的打磨、渠道的构建、技术的升级,是对制造专业化的进一步变革。2024年,小器鬼将更加坚定地走“专业化”的发展战略。

 

 来源:古镇灯饰报

文/编辑:李菲之

编审:知音