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“订单不能亏本要盈利,不要一味地强调销售额增长!”
点击次数:33 发布时间:2024-03-27 14:49:00 来源:大照明 作者:Sally

数据显示,2023年,我国照明行业出口总额约563亿美元,同比下降7%,整体态势承压下行。对此,中国照明电器协会指出,虽然2023年行业出口总额较上一年有所下降,但同比疫情前的2019年增长22%,仍处于相对高位。

那么,2024年照明外贸市场又会如何走?怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出?本期,大照明特邀中山市欧帝尔电器照明有限公司(小器鬼)国际事业部总经理吴仍康一同探讨!

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吴仍康
中山市欧帝尔电器照明有限公司(小器鬼)
国际事业部总经理

01  2023年,中国照明行业出口总额为563亿美元,同比下降7%。您认为影响出口的因素主要有哪些?您对2023年照明外贸市场有何切身感受?

吴仍康:我认为,我国照明出口下滑的主要因素是全球经济相对低迷,消费降级,以及北美“去”中国产地制造,诸多企业在海外设厂转移订单所致。我对2023年照明外贸的最大感受是“订单难获取”,尤其是大订单的价格拼杀达到极限,甚至一些企业由于产能空置,亏本接单。

02  2024年,是疫情防控放开后的第二年,市场也正在加速恢复。那么,您是如何看待2024年的照明外贸市场?哪些细分领域或市场更有机会?

吴仍康:我认为,2024年的照明外贸市场或将与2023年持平,其中出口北美可能会进一步下滑,但出口一带一路国家或将会增长。非洲、中东、东南亚的区域会有较好的市场机会,但企业需要外派业务员走出去进行地面推广。另外,企业产品线要精简,要做自己有特色和差异化的某几个品类。

03  您觉得怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出?2024年,贵企针对外贸市场又有何规划布局?

吴仍康:能在外贸市场实现突围的照企,需要具备一些条件:1、产品自主研发能力;2、良好的供应链协同;3、数字化的制造能力;4、经验丰富的各区域业务团队配置;5、某几个品类的产品有特色或系列全;6、海外有地面推广团队,快速服务客户的能力。

2024年,我司针对外贸市场的布局:
1、建立满足不同客户类型的高效流程(定制产品流程、自主开发流程、ODM流程等),快速满足客户的报价、打样、认证、交付;
2、从过去的北美市场扩充到全球市场,布局非洲、中东、东南亚、欧洲市场,并招聘高端各区域业务开拓人才;

3、丰富北美外的其它区域市场的差异化产品,各区域规划针对性的差异化产品,比如非洲的灭蚊和驱蚊灯组合;以非洲三个国家(乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚)为试点,派驻业务员进行渠道建设,用小器鬼内销的渠道管理模式做外销,有特色的产品加快准狠的专业地面推广团队。

04  关于“外贸市场”话题,您还有哪些想说的或要与行业分享的?

吴仍康:1、坚持长期主义,精耕细作搞好流程建设、人才建设、IPD研发项目、深度整合供应链、向制造要效率等管理内功;
2、精简产品品类,有所为有所不为,做自己最擅长的某几个单品,做出特色和差异化,实现高毛利;

3、经营安全,订单不能亏本,要盈利,不一味地强调销售额增长;4、线上和展会接单时代已结束,业务推广当地化;5、有效控制编制和费用,谨慎投资,熬!