LED新品铺市难、销售回转慢、经销商信心不足都是我们碰到的市场难题，如何去改变推广的形式以达到理想的状态？为了扩大推广活动现场的消费人群关注度，小器鬼照明江西分公司在调动活跃现场气氛上做了很多创新和尝试：一是专门定制了精美上档次的马克杯、品牌电热水壶、家庭工具套装等促销礼品，推广送礼两不误。二是自制小器鬼音频广告，并请专业配音员解说，利用大音箱现场滚动播放，形式新颖，气氛超好，吸引了不少人关注。三是告别原有简单枯燥的推广形式，增加了抽奖环节，提升了促销趣味性，提高了品牌知名度。通过对在遂川和寻乌等地持续开展类似推广活动，推动了LED高速增长，确保了年度任务有力完成，建设了一批高质量的LED乡镇客户群体，寻乌县2014年销售同比增长53%，按县市个体销售全省排名第三。

　　故事点评：看似简单的终端促销推广活动，实则是终端销售人员精心策划的品牌推广活动，为客户打开LED市场铺路。此举不仅成就了客户，还达到了预期的销售目标，真正实现厂商共赢。