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成就客户之案例一
点击次数:154 发布时间:2017-07-31 23:00:00

  LED新品铺市难、销售回转慢、经销商信心不足都是我们碰到的市场难题,如何去改变推广的形式以达到理想的状态?为了扩大推广活动现场的消费人群关注度,小器鬼照明江西分公司在调动活跃现场气氛上做了很多创新和尝试:一是专门定制了精美上档次的马克杯、品牌电热水壶、家庭工具套装等促销礼品,推广送礼两不误。二是自制小器鬼音频广告,并请专业配音员解说,利用大音箱现场滚动播放,形式新颖,气氛超好,吸引了不少人关注。三是告别原有简单枯燥的推广形式,增加了抽奖环节,提升了促销趣味性,提高了品牌知名度。通过对在遂川和寻乌等地持续开展类似推广活动,推动了LED高速增长,确保了年度任务有力完成,建设了一批高质量的LED乡镇客户群体,寻乌县2014年销售同比增长53%,按县市个体销售全省排名第三。

  故事点评:看似简单的终端促销推广活动,实则是终端销售人员精心策划的品牌推广活动,为客户打开LED市场铺路。此举不仅成就了客户,还达到了预期的销售目标,真正实现厂商共赢。