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团队合作之案例八
点击次数:132 发布时间:2017-02-09 15:00:00
  位于四川北部巴中市的平昌金辉灯饰,本是一家经营近三年杂牌灯具的灯饰店。然而随着经济的快速增长,这个县城的购房需求呈直线上升,业主的品牌意识也越来越强烈。金辉灯饰魏老板敏锐地捕捉到了这一市场信息,他希望尽快引入知名品牌来经营,以此提高自己在当地的影响力和知名度。

  适逢我司川北区域经理聂宝成在平昌寻找新的经销商。当两人交换了彼此的想法之后,魏老板感觉“相见恨晚”,他觉得这是一个好机会。经过几次沟通和洽谈,魏老板更加确信了自己的想法,并于2012年8月19日确定了合作意向。

  8月20日,总部同意金辉灯饰成为欧帝尔照明在平昌县的经销商。接下来,是确定整体装修方案。聂经理亲自到店内丈量尺寸,并及时与总部终端销售科沟通店面形象设计、产品布局等事宜。

  8月25日,经过聂经理和总部终端销售科同事的共同努力,装修方案得到了魏老板的肯定。魏老板决定一周内开始装修。

  8月29日,欧帝尔家居事业部在四川进行集中推广作业的销售不胫而走,听到消息的魏老板当时就觉得,这是一个千载难逢的好机会。他向运营中心的韩总表达了自己想加入推广的意愿。当时初步筛选的名单已经差不多敲定,但是为了提升经销商的信心,韩总经过与总部沟通后决定:给客户一个机会。总部马上安排人手赶往平昌,亲自帮忙拆灯,催促装修队施工。

  9月5日,赶在集中推广作业之前,装修顺利完工。

  9月6日,集中作业平昌组的成员到达金辉灯饰。店内刚刚装修完毕,所有的灯都还未上样。组长陈文娟在清样时发现:推广作业的产品品种不够。经了解,因货运问题,运营中心的货还未送到。

  9月7日一早,为了不影响8日的推广效果,运营中心林总亲自开车,往返一千多公里,赶在活动之前把所需的货物送到了平昌。当天,经过平昌组的集体奋战,金辉店内从四壁空空,到天花板上、墙上均挂满了琳琅满目的灯饰及配件,大家悬着的心终于放下了。

  9月8—9月10日,平昌组分成两组,并充分发挥每个人的优势:一组负责公关,一组负责导购。店内店外,邀客进店,售卖下单,大家忙得热火朝天。经过大家的团结协作,三天的集中推广作业,金辉灯饰销量排名位列前三甲。

  从8月20日到9月10日,短短的20天时间,从谈定一个新店,到装修、选货、订货、上样,到成功开业,金辉灯饰一炮走红。这一切离不开各级销售人员、运营商和经销商的相互配合、相互理解、共同付出。

  故事点评:“众人同心,其利断金”,如果大家都抱着这种心态做事,奇迹就会发生。