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团队合作之案例三
点击次数:126 发布时间:2017-02-09 15:00:00
  2010年,“小器鬼”节能灯BE45W、BE55W成功中标政府工程订单。工程师们在设计的时候遇到一个难题,内销同类型的节能灯灯管由国产三基色荧光粉、有铅玻璃制成,普遍存在光效低、光衰大、寿命短等缺点。而政府订单对灯管各项参数要求极高,灯管须用无铅玻璃制成,无铅芯柱内置固汞,汞含量必须≤3mg,且灯管管壁涂覆三氧化二铝保护膜后对荧光粉的厚薄也提出了严格的要求。数家灯管供应商提供的样品均不符合要求,再三要求改进还是无果,最终得到供应商厂家回复,说要求过于苛刻,他们目前的技术无法达到。但是,产品订单已下,开弓没有回头箭,怎么办呢?

  正当工程师们一筹莫展的时候,浙江“友和”灯管厂家向我们抛出了橄榄枝。他们首次送样便极接近我司的要求,随后双方多次沟通,“友和”的工程师不厌其烦地对灯管的各项参数进行了数次改进,最终“友和”设计的灯管完全符合我司的技术参数要求。送样检测结果表明,产品完全达到了8000H小时的设计寿命,其中20只样品在实验室经筒灯6个月的燃点试验无一损坏。

  其后,我司向“友和”数次下单采购累计超过50万只。“友和”因成功解决这些技术难题而在业内名声大噪,上门订货的人源源不断。

  故事点评:单丝不成线,独木难成林。企业的发展需要合作伙伴的支持,如果没有合作伙伴的保驾护航,没有彼此携手共进的默契,任哪一家企业也步履维艰。帮助他人,成就自己。友和的携手,不仅帮助了欧帝尔,也成就了自己,迎来了企业更为广阔的发展前景。